企业如何提升知名度与影响力——“造势”策略详解

一、选料：找准所需题材是造势核心

企业在提升知名度和影响力的过程中，选择适当的题材至关重要，这就像是基于玉米棒上的包谷粒，所有宣传造势活动都要建立在核心基础之上。除了突发事件，这些题材通常是企业经过深入研究和分析后选定的。

1. 创作自身新闻：挖掘企业内部潜力，创造有利于企业的新闻。这种创作没有固定模式，依靠操作者广博的学识、丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉捕捉灵感。

2. 紧抓新闻事件：善于分析和观察身边的新闻事件，寻找与企业产品的结合点，为企业服务。

3. 公益事业投入：通过投入时间和金钱从事公益活动，提高品牌在公众中的形象。

二、实用造势方法

1. 广告策略：广告是提升产品畅销的关键，但广告的投放并不一定会与销售增长成正比。企业需要找到自己的卖点，如功能性、技术性、概念性或公益性等。

2. 新闻发布会：是更为隆重、更高规格的宣传方式。记者可以在会上自由采访，双方联系更为紧密。新闻发布会的召开原因多样，如新产品开发、企业经营方针变更等。选择合适的日期和地点，避免与社会重大活动冲突。提供新闻通稿和背景介绍，帮助记者挖掘新闻事件。

3. 新产品推介会：选择人流集中的地点，如大型商场或购物中心，举办活动介绍产品优点。除了介绍产品，还可以邀请演艺界人士活跃现场氛围。

4. 健康咨询会：举办与产品功能相关的健康咨询会，已成为医药保健品企业的常见营销策略。在公园、广场等场合，专家或医生向病人提供健康咨询，同时推销产品。

三、大型公关活动案例：汇仁集团的公关企划

汇仁集团通过举办大型公关活动，如“汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”，在全省主要销售城市共举办一千场现场咨询会。由中医协会组织资深中医开展咨询活动，介绍女性的健康问题和汇仁乌鸡的效益，并在咨询会上进行产品现场销售。这种造势手法对消费者的渗透功能卓有成效。

活动可行性分析：

此次大规模的女性健康咨询会前所未有，具有强烈的新闻价值和广泛的公众关注度。作为公益活动，不仅有助于媒体宣传，也树立了企业形象。特别是中医咨询以其权威性和可信度，预计将吸引大量女性参与。预计活动将吸引7至8万人现场参与，同时进行深入细致的产品宣传，间接影响的人数更是难以计量。现场销售的产品数量预计将达到3至5万盒，培养大量的初次使用者，其中部分将成为忠实用户。通过咨询者登记填表，我们将积累大量终端，为今后进行定向市场调查和回访打下基础。此次活动还将为广告宣传和新闻报道提供绝佳的机会，设计系列广告和报道，提高产品的知名度和美誉度。借助各种展会、研讨会、软文等多种方式，活动将实现数万人参与，使产品在全省范围内家喻户晓。

在各种展览会和博览会中，企业可以通过广告宣传和公关活动展示实力，与经销商建立联系。例如，在糖酒商品交易会上，企业可以通过在重要位置设置宣传品、热情款待经销商、组织旅游等方式展示实力。研讨会也成为企业宣传的版本，通过赞助邀请行业专家和媒体参加，研讨题目与企业新技术和新产品紧密相关，除了阐述行业发展动态，主要是介绍自己的产品，增加媒体和业界的了解。

在营销造势方面，软文的功效不可忽视。相比直接的硬广告，软文更能潜移默化地影响消费者。现代营销中，打官司也被企业用作造势的手段，通过媒体炒作，制造新闻话题。

实战造势兵法中，宣传造势的方式多种多样。例如，通过大规模招聘软件人才，托普集团在软件技术人才的圈子里引起震动，既招到了实际需要的部分人才，又在IT行业大造声势。企业还可以通过征集广告词和对联策划、邀请名人等方式进行造势活动。无论是学术界名人、商界名家还是演艺界明星，都可以成为企业的“太阳”，借助他们的光芒来照亮自己的品牌形象。通过这些方式，企业可以展示自己的实力，赢得更多关注和认可。炒作“名人”或者邀请“名人”为企业代言，必须要考虑相关的成本和风险，像米卢这样的身价暴涨暴跌的“名人”，商家需要谨慎选择。虽然米卢作为代言人曾帮助一些品牌度过世界杯后的低谷期，但随着中国队在比赛中的连续失利，他的商业价值也在逐渐降低。双簧造势是一种有效的宣传手段，通过吸引媒体和消费者的关注，能迅速提升产品的知名度。蚂蚁斗大象的策略则是向行业巨头挑战，借势扬名。挑起争论性话题、拍卖造势、借竞争对手之危进行炒作等都是常用的宣传策略。从反面炒作需要谨慎，避免过度夸大事实或误导消费者。面对不成熟的市场，企业需要积极培育市场，通过教育消费者来扩大市场容量。格兰仕微波炉就是一个典型的例子，他们通过大规模的宣传和教育活动普及微波炉知识，成功地扩大了市场并树立了品牌。面对突发事件如黑色谣言的炒作，企业也需要采取有效的媒体策略来应对，避免不必要的损失。企业在宣传造势过程中需要灵活运用各种策略，同时保持诚信和透明度，以维护消费者的权益和企业的长期利益。格兰仕针对一起商业阴谋的分析

该事件起源于国外，更具体地说，是一家曾在中国市场兴盛而后衰败的美国竞争对手企业策划的一个商业策略。这个企业先在媒体上放出微波炉对人体有害的言论，意图制造消费者恐慌，并通过全国各大媒体和网站大量转载，传播微波炉恐惧症。据不完全统计，已有超过五百篇文章涉及到这一话题。传播力度在短短几个月内不断加强，尤其在微波炉市场占有率高的城市尤为明显。这个谣言利用媒体和网络的互动性和隐藏性迅速扩散，最终导致整个行业受到巨大冲击。就在这家美国企业推出所谓的第五代微波炉产品，声称能够克服微波炉的弊端。若此事件背后确有策划，则这背后隐藏的真相现已逐渐明朗。这篇文章的意图更像是其竞争对手为新产品铺设道路。

面对国外竞争对手的软攻击，格兰仕也采取了一系列措施进行反击。格兰仕的高层管理人员在北京向媒体述说遭遇，揭示对手的险恶用心。格兰仕召开大规模的辟谣会议，邀请各界专家澄清事实真相。格兰仕还充分利用媒体的力量进行公关行动，建立专题栏目澄清事件并宣传自身立场。格兰仕也在其网站上收集各媒体的报道和反不正当竞争的相关报道，展示其维权的决心。据媒体报道，格兰仕已经查出发帖操纵的幕后黑手并予以强烈回应。从整体宏观的角度看移民问题的话可以说开一家香港公司对您移民香港是有一定帮助的。但前提是您要为香港做出贡献。

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